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如何看待劲买商城的社交电商发展模式?

2020-07-15 17:53常见问题 人已围观

  一提到电商,大家首先想到的是两大巨头:淘宝和京东。再提到社交电商,大家就会想到:拼多多

社交电商发展模式

  大家会发现,社交做得好的,电商没啥花头(参考微博,曾经的校内),直到后来出现了微商

  电商做得好的,社交没什么花头(参考淘宝,一淘,京东,亚马逊),直到后来出现了拼多多;

  拼多多的出现,传统电商红利消失速度加快,从业者太多,用户资源分配不均等问题,都限制了电商行业的发展。

  简单说,电商1.0时代,比拼的是流量,比拼的是价格。因为劣币驱逐良币的理论,在只能看到图片和文字描述的时代,卖家需要流量导入,需要吸睛,需要图片设计和文案策划,等等营销和运营策略,所以做得好,突出的一般都是执行力很强,或者很有风格的团队。

  如果我们把拼多多和微商为代表的的,看做是电商2.0时代,你会发现整个KoC(消费领袖)的转化产生了一些不同。通过社交,消费者摇身一变也能成为销售者,通过社交平台的便利,形成了人与人之间的大网。

  这两类电商都相当程度上形成了一定的社群/社交 组织结构。比如网型,比如伞形。我简单地把分享导购信息为主的分类为网型,把有一定组织结构的,热衷发展下线代理的归类为伞形。

  而劲买商城又不同于拼多多的社交电商模式,而是社交电商+新零售竞拍型社交电商。

  在营销模式上来看,劲买商城属于社群电商性质,通过竞拍玩法来缔结更深层次的购买者、KoC、投资投机客以及整个社群的关系。

  从玩法上来看,劲买商城又不同与传统的拼团砍价、优惠券形式,通过低价竞拍形式直接让用户享受到实惠。社交电商模式让商品曝光更快,从而缩减了营销成本,使得商品的起拍价格更低,拍中商品能省钱。就算拍不中,也能获得红包奖励,算作参与奖吧。

  另外,用户分享也是有收益的,推荐其他人购买商品也是有现金奖励的,这一点类似拼多多,但劲买商城让利要比拼多多大很多,并且更直接。拼多多的让利需要一系列复杂流程;在劲买商城用户则直接参与竞拍即可享受实惠。

Tags: 社交电商模式  劲买商城 

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