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以淘小铺、芬香、拼多多为例,深度解析社交电商掘金之路(下)

2020-07-15 14:43常见问题 人已围观

  社交电商掘金之路分析,上篇介绍了社交电商的基本情况、发展现状、电商巨头以及未来方向,本文接着介绍淘小铺的特点、模式、团队组织意义、收益、新人使用指南和需要注意的问题,与大家分享!

  本文续接前文:以淘小铺、芬香拼多多为例,深度解析社交电商掘金之路(上)

  本次重点讲述后续8个问题。

  一、无法拒绝淘小铺的几个理由

  那到底是什么原因,促使我选择了淘小铺呢?

  还真有几个无法拒绝的理由。

  1. 理由一

  模式的底层逻辑成立社交电商的根本,是靠用户在平台内自购后产生佣金收入,使得躺赚的逻辑能持续存在,而刚好阿里的生态完善。

  想想普通人一年要在淘宝购买多少次东西?

  如果每次都通过淘小铺来达到省钱的目的,那么每次购物都可以给上级贡献佣金,这是一个客观存在的市场,是有源之水。

  2. 理由二

  背靠阿里已立于不败之地如果说社交腾讯第一,那电商就是阿里第一。这场大战虽未正式开始,但是完全没理由相信阿里会在自己的主战场被打趴,电商一哥的电商基因应该没人会怀疑。

  电商的四大痛点“多、快、好、省”,除了物流的网络的建设非一日之功,“多”肯定非阿里莫属,“好”有天猫打底,在供应链做到极致的前提下,“省”就是个烧钱和运营的问题。

  同时历史的经验告诉我们,在绝对资本的碾压下,小平台根本没有还手之力,因此起码也是个三分天下的格局。

  3. 理由三

  风口正当时阿里必然很快出手,撒钱之战在所难免,在风来之前刚好站在风口,这不正是我曾经梦想的事嘛。淘小铺和天猫的重要程度在一个等级,如果这个时候能借着窗口期登上阿里这艘巨轮,不但能享受当下的流量红利,更有机会获得长期回报。

  4. 理由四

  早期优势与市场潜力淘小铺年初才公测,目前覆盖全国不到100万人,一片蓝海。

  再加上阿里在全国的知名度,以及淘宝本身就是一款国民级应用,固定存量很大,淘小铺推广起来有很好的群众基础。

  更重要的是,如果阿里占领1/3的市场,保守算那也是1万亿。现在连百分之一的市场份额都没有,增长潜力巨大。

  5. 理由五

  机会成本低,潜在收益高最多也就小几百块钱的机会成本,况且淘小铺和其它平台的使用并不冲突;从模式上看,阿里博采众长,以久经市场验证的商业模式,团队倍增快,粘性也强。

  6. 理由六

  极具想象力的商业定位社交电商的商品有个特点:高频单品,用户复购率高。

  其它电商平台主要靠优惠券的形式,这就意味着商品供应的不稳定;而淘小铺则能依托自己的优势供应链,持续打造爆款商品,这个爆款绝不止大家平时理解的货物。

  比如昨天淘小铺就上线了房产,自购省1-3万,分享赚1-3万,这是个可怕的尝试,谁知道以后还会玩出什么花样?

  当然与之对应的就是持续性的高佣金、价格稳定的商品,同时个人店铺起到部分替代淘客平台的作用。

  所以本质上淘小铺是个长久的生意,而淘客则是打一枪换个地儿。

  一旦淘小铺把用户的习惯培养起来,就会进入一个爆炸式发展期。

  二、模式精解

  淘小铺设置了两种模式:一种是零门槛的“普通掌柜”模式,一种是门槛很低的“高佣掌柜”模式。

  1. 普通掌柜模式

  首次登陆淘小铺时,我们会看到自己是临时掌柜(L0),售卖5单商品后就会升级为正式掌柜(L1),这两种都属于普通掌柜的收益模型。

  具体来说,我们能享受锁定的L0和L1的消费或卖货奖励,比例是5%起步。比如,你锁定的某个粉丝在淘小铺花100元买了只手撕鸡,这只手撕鸡的利润是10元,那么你就可以拿到5毛的奖励。

  这里有几个问题需要注意:

  1)什么叫锁粉呢?

  所谓锁粉,就是一个普通掌柜卖了一件商品给一个新人,这个新人一旦用淘宝购买了普通掌柜的商品,就成为了这个普通掌柜的锁定粉丝,简称锁粉。

  锁粉并不能给普通掌柜带来任何收益,只有当这个锁粉自己下载了淘小铺,并且卖货了,这时候就会真的锁定到普通掌柜名下,成为普通掌柜的L0或者L1下家。需要注意的是,如果这个锁粉在别的高佣掌柜处购买了高佣商品,那么就会变更锁定关系到高佣掌柜的名下。

  2)对于普通掌柜模型,我们只能拿到锁定的L0和L1的消费或者卖货奖励,比例比较低。

  3)普通掌柜不能裂变。

  就是说,如果你的下家又去锁定了一个新的下家,那么这个新下家产生的消费,你也是分不到的,你的收益只有一个层级。

  4)普通掌柜的晋升路线是:通过向200人总计售卖15万元的商品,晋升导师。

  官方会根据班级活跃人数和人均交易总额给导师分配一些普通掌柜,组成导师的班级。这些人就和导师形成了终身绑定关系,导师可以拿他们总利润0~40%的官方补贴奖励,具体比例要看班级的人均GMV。

  但导师并不是躺赚的,导师要负责培训自己的班级成员。因为有比较严格的考核标准,如果连续两个月不达标,会被取消导师资格。

  由此可见:如果你擅长卖货和培训,普通掌柜的发展路径是不错的。

  这里我们再来看看更牛的高佣掌柜。

  2. 高佣掌柜模式

  总的来说,高佣掌柜起点略高,但收益也会有更长更高的预期。

  首先在投入方面,需要花费425元从某个高佣掌柜那里买一个特殊商品,然后就会自动晋级为高佣掌柜。

  需要说明的是:若是在自己的淘小铺购买这个特殊商品,就无法晋级高佣掌柜,所以必须要去别的高佣掌柜那买。

  然后在经营方面,高佣掌柜如果要利益最大化,是需要带团队的。只不过普通掌柜导师,班级是官方根据业绩送的,有上限;而高佣体系,班级大小完全取决于自己的努力。够厉害,班级弄个上万人都可以。

  更高的门槛,对应的肯定是更高的收益。高佣掌柜除了能享受普通掌柜的所有收益外,还会多出来以下特别收益:

  1)高佣掌柜起步就是L2,佣金比L0和L1高,而等级一个月才变化一次,这样高佣掌柜如果卖货的话,相当于有一个月的时期都比普通掌柜赚得多。

  2)可以发展自己的高佣下家,每发展一个,奖励100元;而当你整个班级发展到100个高佣掌柜的时候,你会晋级为高佣导师,然后单个奖励金额会提升为150元。

  你的班级包含哪些人呢?

  就是你和你的高佣下家发展的所有高佣掌柜。比如你发展了10个高佣掌柜,然后你的每个下家掌柜也发展了10个,那么你的班级里就有100个高佣掌柜。你以后每新发展一个高佣,就可以获得150元奖励。再比如,你发展了一个高佣下家A,A又发展了B,B又发展了C,C很猛,自己发展了97个下家,那么你的班级也算有100个高佣掌柜。

  所以可见,若你的体系里能出现一个猛人,你的班级就直接飞了!从概率上看,当你的高佣掌柜有一定规模的时候,可能有惊喜哦。当然也可能运气极好,比如就发展一个高佣,恰巧这个高佣就是个猛人。

  3)除了直接的奖金,你的所有下家高佣掌柜消费或者卖出任何商品,你都可以拿到一定比例的奖励,具体比例是多少,我们后文讲。

  由此可见:高佣掌柜虽然门槛高了一点点,但对应的利益却大了很多。

  不过与之对应是,也要比普通掌柜付出更多的时间和精力来发展和维护团队,简单点说高佣体系的团队一般会比较辛苦。淘小铺虽然解决了整个供应链的问题,但是对于新手或者时间不充裕的人来说,如何引流、转化和社群维护也是个棘手的问题。

  那么有没有什么办法可以把这个门槛继续降低,让每个人都可以来参与这个事呢?

  这就得说到职业团队。

  三、组建职业团队的意义

  以某职业社交电商团队为例。成立于2020年1月16日,也就是淘小铺出来的第二天,宣传上秉承不忽悠、不夸大、不套路、正心正念做事业,踏踏实实带团队的理念。

  创始人跟大部分核心团队都有丰富的互联网经验,亦或是各个领域的翘楚。

  如小程序矩阵用户过亿、手握几万微商资源的技术大牛;拥有13年互联网经验,擅长技术、产品、流量、社群运营的互联网老兵;深耕教培行业十年,获得千万风投的教育工作者;作为40多万人次大型文化活动总策划的报社记者;从新东方老师转战旅游行业,成为飞猪和马蜂窝最大的欧洲目的地商家的牛人……

  从1月到4月,这个团队并没有急着去开拓市场,主要在苦练内功。但是创始人仅靠自身影响力就已经跻身淘小铺官方领袖群和京东芬香合伙人,进入这两个项目的顶级俱乐部。

  内功最重要之处,在于搭建一套完备可扩展的系统。

  从“咨询→培训→素材→带货→工具→课程→各种鼓励机制和成长设计”,每个环节都需要建立和打磨,让一个新人进来就可以快速成长,同时确保进来再多的人也可以应付。

  下图列举了该职业团队的主要优势(为隐藏广告嫌疑,关键信息已打码):

  无论任何电商,能卖货才是王道;无论什么团队,能提供帮助才是王道。

  所以当散户团队遇到专业团队的时候,无论是从流程的自动化、职能的分工还是快速扩张,其实是不堪一击的,这本身就是一个适合大规模团队作战的领域。

  再加上若是淘小铺的体量上来了,必然会是一个巨大的生态链,会有大量的机会附着在这条链上。比如代运营公司,天猫的代运营已经上市了,200亿市值。所以对于社交电商来说,有专业团队的人优势十分明显。

  接下来算算,到底能挣多少钱的问题。

  四、收益推算

  1. 普通掌柜模式

  普通掌柜模型相对简单,如果你不是导师,那主要卖货就行了。卖货的话,淘小铺的返佣大概在流水的10%左右,如果你一个月的流水是1万元,那么你的月收益大概就是1000元。以此类推,就看你的卖货能力了。

  但如果你比较会推广和运营,并不擅长卖货,那也没关系,你可以尽最大努力达到锁定200个L0或者L1,15万元流水的要求,晋升普通掌柜导师。然后获得官方送的班级(30人起步),你去服务和照顾好他们,然后拿他们卖货佣金的0~40%奖励即可。

  假如你的班级能有300人(自己锁了200人,官方送100人),平均每人每月卖货1000元,那么一个班级下来,总流水就是30万,利润是:30万*10% = 3万,然后再乘以20%(0~40%取平均值),等于6000元。这就是你的月收益了,蛮不错的外快。

  2. 高佣掌柜模式

  除了普通掌柜导师会被赠送下家,普通掌柜的其它所有收益,高佣掌柜都有,而且高佣掌柜一开始卖货佣金就高。那为什么高佣掌柜不送班级呢?

  因为高佣的机制是鼓励自己发展班级,虽然不送,但也没有上限。如果你足够牛,弄个一万人的班级也可以,而且姿势还是躺着的,当然过程肯定会非常辛苦!

  另外虽然也有考核机制,但门槛相对普通掌柜比较低,很容易达到;即便达不到,也就是当月的团队收益没有,不会像普通掌柜导师那样,取消资格。

  高佣掌柜真正强力的收益模型来源于团队裂变机制。高佣掌柜可以通过售卖425元的特殊高佣商品发展新的高佣下家,这等于是在帮淘小铺搭建推广团队,所以官方还会给我们一个津贴,这个津贴分为两部分:

  1)在班级的总高佣掌柜达到100人之前,我们的直属高佣掌柜,也就是我们直接发展的高佣掌柜,每发展一个奖励我们100元,100人之后则没发展一个奖励我们150元。

  这里需要解释一下,所谓班级的总高佣掌柜,是指我们的所有直属高佣掌柜以及他们发展的下家,以及下家发展的下家,可以无限裂变下去,都属于我们的班级。

  2)上一条讲的是我们自己发展直属高佣掌柜能赚多少钱,但其实整个团队发展高佣掌柜,我们也是有津贴的,只不过奖励的会比自己直接发展少点。

  当我们的班级高佣掌柜人数达到1、3、7、20人的时候,对应的平均每个高佣,我们可以拿到0、20、40、50元。参见下表:

  而当我们的班级高佣人数突破100人的时候,每新增一个高佣掌柜,津贴会重新降低到20元,为什么呢?

  因为这时候,我们自己每直接发展一个高佣掌柜,奖励已经提升到150元了。参见下表:

  最后还有一个“等级差”的概念。简单说就是你的下级实力跟你越接近,你从他的业绩里,能得到的奖励就越少,甚至没有。举个例子:

  情况1:

  假如A班级一共销售了8个礼包,其中A班长自己销售了3个,A的班级成员B销售了3个,C销售了2个。

  那么A能拿到多少津贴呢?

  首先,8个礼包大于7,所以平均每个礼包的津贴是40元,班级总津贴是:8*100+8*40 = 1120元。

  这其中,B个人奖励是:3*100+3*20 = 360元,C不到3个,所以没有培训津贴,只有基础的高佣商品奖励200元。

  所以A班长的个人总奖励是:1120-360-200 = 560元。

  情况2:

  假如跟情况1完全相同,但只改动一个条件,B的销售额从3提升到7。那么这时候,团队总礼包销售是12个,没有达到20,所以单人津贴还是40。但由于B从3提升到7,晋级了一档,从20也变成了40。

  这时候,A班长的总奖励则是:(12*100+12*40)-(7*100+7*40)- 2*100 =500元。

  通过情况1和2的对比,我们发现:团队成员B的销售业绩提升了,但班长A的收益反而下降了。

  为什么会这样呢?

  因为B的津贴从20元提升到了40元,而A也是40元的级别,两者一减,归零了。

  这就是等级差的体现,相当于因为B产生的奖励又都发给B了。这套规则会让班长赚不到与其平级的班级成员的奖励,同时保持班级成员的等级永远也不可能高于班长。

  因此这是一个激励班长持续努力的设计。在情况2中,如果A想赚B的钱,就得比B高一档,努力让团队总业绩超过20个高佣。

  另外,这个规则是不是会导致班长打压成员呢?

  其实也不会,因为如果有某个成员特别牛,那这个成员就会带着班长的等级一起飞。虽然班长在这个成员的身上赚钱会减少,但却跟其他成员的等级差增大。总体多赚少赚,还真不好说,就像举例中,如果班级的C成员足够多,情况2反而会让班长收益更多。

  这套规则会让我们的收益处于一种不可测状态,因为我们无法预估团队成员的情况,以及是否会出现大佬下家。在这样的情况下,每个人为了得到最高的收益,都只有一个选择:努力做好自己的业绩!

  除了直推基础奖励和整个团队的培训津贴,班级消费和销售普通商品,班长也是有提成奖励的,运用的也是等级差机制。

  由于等级差的存在,我们无法精准推算收益数据,只能模糊的根据大部分人的情况求一个平均值。

  个人认为:团队每多一个高佣,班长平均得到25元津贴在合理的范围;同时,高佣团队的常规商品消费和售卖利润,班长则能平均拿到5%左右。

  在这个平均数的基础上,再进一步假设,我们经过一年努力,直推一级高佣掌柜达到一千人,班级高佣裂变到最高级5万人,这时我们的收益会是什么规模呢?

  直推1000高佣,一般在我们推到50个的时候,加上班级总共的,肯定超过100个了,那么我们的直推总奖励是:50*100+950*150 = 14.75万元。

  班级一共达到5万人,平均一个人给我们带来35元津贴,总奖励是:5万*35 = 175万。

  直推高佣都能做到1000个的话,普通掌柜锁粉做5000人肯定毫无压力,这6000人就是我们的一级掌柜,我们可以拿到他们消费佣金的20%奖励。假如他们每个月产生流水1000元,而平均利润依然采用10%,那么我们的总收益就是:6000*1000*0.1*0.2=12万元。

  5万班级高佣成员,减去直属的1000,就是4.9万。假设平均每人每月消费和售卖总额1000元,每个月总流水就是4900万!利润率依然取10%,利润就是490万,再乘以5%平均奖励比例,就是24.5万元。

  收益1和2都是一次性的,总共189.75万元;收益3和4则是持续的,而且是终身绑定的,每个月是36.5万元。

  这些加一起,就是高佣掌柜的所有收益。这套推算,可以认为是对收益天花板的一个模拟。1000直推是否可以裂变出5万高佣?这点其实并不算保守,因为指数级裂变是很恐怖的,大家可以自己稍微推一下就知道了。

  1000直属,已经足够爆出几条可以持续裂变下去的线了。只要持续裂变几层,就很容易达到几万人;除非红利期已过,很难持续裂变多层;但这显然不会,淘小铺总共才不到百万人。

  五、一套专项训练

  1. 基本思路整理

  因为稀饭我是奥数老师出身,出于职业习惯,讲完的内容得来张小题训练,理思路、抓要点。

  1) 社交电商这块市场是否真实存在?规模和潜力如何?

  【参考答案】大量平台存在,部分上市;2020年达3万亿,相当于阿里年GMV的一半。

  【要点】真实需求,天花板高。

  2)从2015年开始,社交电商平台如雨后春笋,竞争激烈,各种模式和玩法层出不穷。你觉得决定平台实力的最主要因素是什么?

  【参考答案】供应链。

  【要点】社交电商竞争的本质,在于供应链的竞争,这是阿里的绝对优势。

  3)社交电商的商业模式已经成熟,比传统电商更具潜力,体量已经做大,无法避免挑战传统电商的地位。阿里是传统电商的老大,增长率减缓,同时在社交电商领域暂无建树。反观老二和老三已经动手多时。阿里会怎么做?

  【参考答案】必然反扑。

  【要点】风口将至。

  4)阿里将社交电商平台淘小铺定位为淘宝店铺体系的第二次革命,但由于出手较晚,淘小铺目前还面临商品入驻不够多,功能不够完善,体验上不足。同时会员体系构架中,团队体系设置的利益虽然巨大,却难免让人诟病,担心不可持续。对此你怎么看?

  【参考答案】红利都有窗口期,做自己该做的事,相信天字一号公司的法务团队。

  【要点】多抓机会,机会稍纵即逝;少看问题,问题交给时间。

  5)作为互联网巨头,阿里在传统电商领域的份额在60%以上,在国内无人不知,淘宝也是国民级的应用,供应链和电商基因都不可比拟。目前进军社交电商领域不到4个月,你觉得普通人该如何参与?

  【参考答案】跟对团队,执行到位。

  【要点】背靠大树决定了低风险,市场信心决定了推广难度,低成本高收益决定了性价比,跟对团队决定了执行难度。

  6)若是京东和拼多多也跟进按这个模式,淘小铺还有什么优势?

  【参考答案】会员模式容易跟进,供应链非一日之功,即便跟进受益的也是参与者。

  【要点】神仙打架,口吐芬芳。

  2. “五大疑问”的参考答案

  不知道大家是否还记得我在前文所说,我心中的“五大疑问”。当我把淘小铺的整个机制弄明白以后,对这五大疑问也就豁然开朗,你呢?

  此处我还是给出我的理解:

  1)如果是单纯地把天猫商户和用户转移到淘小铺,对阿里意义何在?

  现在社交电商的市场份额已经达到阿里的一半左右了,它再不动就是等死。将天猫和用户转移至淘小铺,至少就站在了社交电商这条赛道的起点,之后的打法就能按照社交电商的套路来进行。事实上,淘小铺并不仅仅是搬运天猫,其本身有更大的野心。

  2)对天猫商户来说,售价比天猫还便宜,动力何在?

  这个问题要分为两个方面来看:

  一方面不同的渠道有价格差异,这是正常的现象,多个渠道增加销量何乐不为;另一方面,因为淘小铺是社群代理制度,存在低成本的爆款推动能力。一旦覆盖的活跃卖家达到亿级规模,那么中小品牌则有可能被卖爆。比如平时单月销售总额1亿,依托社交电商可以做到单日1亿,这将反向推动大品牌加入淘小铺的价格机制。

  3)淘客渠道的佣金多数是高于淘小铺的,用户凭什么用淘小铺?

  淘客是一个分散的群体。单打独斗,各自为战,很难在短时间内推爆某一款产品。而且教育和激励系统几乎没有,能覆盖的人群有限。淘小铺则能很好地完成爆推,销量又意味着议价权,有更多的空间让利给用户,用户自然更容易买到物美价廉的商品。

  4)如果说阿里的对手包含拼多多,但是这样转移后,现阶段和拼多多的用户画像重叠度并不高,那么最终针对的对手是谁?若终有一战,这场战斗的焦点会在哪里?

  阿里的对手就是所有做社交电商的平台,不仅包括拼多多和京东,也包括好省这样的合作平台。因为淘客成了阿里的流量上游,以后用户买东西首先想到的不是去淘宝,而是先打开好省或者直接在微信中购物,这是阿里绝对不能容忍的。

  5)谁受益,谁倒霉?

  大概率阿里和京东受益,拼多多前途难料,其它平台倒霉,具体可以参照当年的网约车大战。

  3. 题后反思

  当你做完了这套题,若是看明白了稀饭我出卷的思路,那么你觉得此时最紧迫的事情应该是什么?

  是去推广卖货吗?

  肯定不是。

  确定的蓝海市场、确定的实力、确定的时机、确定的收益、确定的风险、确定的可行性,这种机会很少见,此时发展团队占领制高点才是最大的红利。至于喜欢卖货的感觉,完全可以用余生来慢慢体会。

  未来社交电商到底会发展到什么程度,这是无法预知的。能肯定的是阿里一定会满足用户的需求,这是他生存的基础。

  而我们要做的,就是抓住这个难得的窗口期,让自己在这艘巨轮上有一席之地。这是时代才能赋予的机会!

  六、社交电商适合人群

  那么哪些人群适合做社交电商呢?我简要地列举几类,以及理由。

  【宝妈】行业里有一句调侃的话:“大咖大咖,不如宝妈!”,还有一句话“无自购、不分享”。宝妈作为消费主力军,不但懂得什么是好货,还有时间和冲动去分享,具备天然的优势,是社交电商行业主力人群

  【渠道商】淘小铺的存在是为了阿里的生存。渠道商电商化则是淘小铺的重点工作,这势必加剧渠道商的竞争,甚至部分渠道商的破产。做线下零售的批发商、经销商、零售商,以及微商、直销都将受到巨大的冲击。

  【白领】白领大部分学历高,自学能力强,虽然时间上可能比不过全职的宝妈和自由职业者,但成长速度快。作为副业认真耕耘,会有一个很不错的投产比。

  【自由职业者】社交电商无疑是2020年最大的风口,同时占据天时地利人和三大要素,会衍生出来各种赚钱机会,绝不仅仅是卖货和带团队。而淘小铺和芬香又是风口的中心,是任何一个自由职业者不能忽视的机遇。

  【互联网从业者】社交电商本质上还是互联网生意。如果精通互联网,那做起来必然是思路开阔,事半功倍。而且社交电商可以说是目前互联三大变现模式“广告、游戏和电商”中最亲民的,普适性最好的,是最佳的流量变现渠道。

  【失业人群】由于全球经济形势下滑,企业被迫裁员,普通人现在工作真的难找,工资给的也少,为了补贴家用,一份兼职是必要的。社交电商门槛低,无风险,见效快,是失业人群最佳选择。

  【企业管理者】现在很多企业经营困难。但企业老板一般能力强,资源丰富,投入部分精力做社交电商,就能取得远超普通人的团队发展;还有可能跟自己的业务进行整合,扩展更多客户源和收益来源。

  【上班族】全球经济形势不好,谁都不敢说能一直保住工作。不要等到突然失业了才开始找出路,早点了解一下社交电商这个最好的个人赚钱机会绝对没坏处。

  【大学生】时间充裕,思维活跃,有社交和省钱的需求。尤其是学生会、勤工俭学等各种部门的参与者,最为适合。一个月赚个几百上千,真的不难,但又可以大大改善自己的校园生活品质,成为异性眼中的成功者。

  以上仅仅是部分列举,事实上社交电商的门槛极低,是少见的哪怕没有任何技能、资源和人脉,也能靠勤奋来弥补的行业。

  七、新人该如何启动呢?

  首先加入靠谱的团队是极为重要的第一步,之后自身的专业素养和心态建设也会变得很重要。对于商业经验并不丰富的新人来说,具体该怎么做呢?

  下面几条建议,仅供参考。

  1. 摆正心态

  新手做任何事情肯定都需要一个学习积累的过程,不要幻想着只要掌握某种套路和工具,就可以暴富。凡是这么忽悠你的,十有八九是镰刀。

  2. 认清本质

  在正确的方向上,以正确的方式做事。

  哪怕是做营销,如果能给用户提供实质性的价值,那么大概率也不会被当作是骚扰。

  我在写这篇文章的时候,我心里想的是提供价值,我自己也很讨厌无脑的广告。方向对了,只要不断坚持摸索和优化,一开始可能看起来很慢,但最终肯定会比别人更快,这是一个奇变的过程。

  或许你还会因此遇到贵人,找到志同道合的大本营,进入全新的舞台。

  对于这一切,目前是无法预估的,所以从确定性的事情开始做吧,在正确方向上努力的人结果不会太差。

  3. 找到优势

  如果你能说、能写、有人脉、有资源那就再好不过;但如果你什么特长都没有的话,那就用最笨的方法,就靠日复一日的坚持。

  比如不停的加群加好友推荐,然后不停的学习新的方法,提升能力。虽然这次你起点低,追不上别人的进度,但营销和流量的思维和方法是可以积累的,下次再碰上淘小铺这种机会,起点就高了。

  4. 聚拢流量

  从自身实际出发,普遍性的流程如下。

  1)第一步的冷启动,必然是跟亲朋好友推荐。

  这个过程是一个打磨你的语言和逻辑,提升业务熟练度的过程。

  因为都是信任你的人,对你的包容度比较大,你的挫折感也不会那么强。

  他们可能还会友善的给你提各种意见,作为创业试炼场再好不过。而且这个事情本身也没有太大的风险,也不用太过担心信用问题。如果你连信任你的人都无法说服,那如何去说服陌生人呢?即便你身边真的一个对淘小铺感兴趣的人都没有,那你至少磨练了业务熟练度!

  什么叫套路?

  这就是套路,套路是从一次次失败中总结出来的,每次失败都可以让你对人性和用户需求的认知更进一步,让你的话术和业务能力更进一步!

  2)群发和好友逐一推荐。

  这个过程你可以过滤一些不合适的人和群。前期一定要用手动的一个一个去发,因为这个过程中你要根据反馈优化你的话术。

  以后要是被莫名其妙地拉进什么群,我就不用着急退了;等这个群刚凉掉的时候,你强势插入一个广告,可以停留在群里很久,而且可能还没人踢你。

  3)加群陌生人私聊。

  当你第一波群和好友都发完了,如果你心态过得去,你还可以把那些不重要的群里的群员挨个加,通过的立刻发广告。

  4)直接地推。

  大学门口、商场门口、母婴用品店门口、商家、广场舞集散地、大学生和某些厂的员工宿舍等等,都可以去渗透。

  如果你自己还有门面店业务,那感情更好了,直接跟你业务绑定做活动锁粉和发展下家。

  以上四条是大部分人都可以做的,前两条效果比较好,但很快就会到瓶颈;第三和四条可以持续做,但效率比较低。

  真正想爆发级发展,还是要到流量多、目标用户多的地方去发布信息,而且最好能产生被动和裂变效果。

  本节最后,还是想再次重述,希望大家每次想要营销的时候,先问问自己:

  我能提供什么价值?

  我用心了么?

  我是否只想着索取,而付出不够?

  八、淘小铺的几个重要的坑

  淘小铺刚开始,各种机制和程序还不完善,这里归纳总结了一部分:

  1)第一大坑莫过于注册流程。如果大家自己下载了淘小铺APP,然后注册卖货,那就再也不能升级高佣掌柜了,这是数据库对接的问题,暂时无法解决的那种,所以问清楚了再体验。

  2)产品程序经常会有些BUG,规则变化也快,这就意味着你会碰到一些莫名其妙的问题,所以团队的存在会比较重要。

  3)外面很多营销文章,故意夸大事实,目的就是忽悠你锁粉,结果你进来一看,发现淘小铺好多问题,最直观的就是商品种类和数量相对较少,但其实这个并不是根本性问题。而且阿里的供应链是强,但是完善需要时间,所以这也仅仅是个阶段性问题。

  提前闪避这些坑,可以有效地节约大家的时间,降低机会成本。当然更多及时的信息,大家可以在头号联盟客服部的群里自动获取,也可以选择人工服务,我们的小伙伴是很专业的,号称人肉闪电问答机。

  九、小结

  生活就是这样,有些话你不说,别人永远都不会懂;有些事你不去做,就永远地错过了。

  生活对我们每个人来说,都充满着通过新的努力和新的姿态,脱颖而出的第二次发展机会,但是限制自己、固守一隅却是多数人的常态。

  我十分理解机会来时,不是一下子就能看明白,它是戴着面纱的;也不是谁都可以看得清,那得需要有足够的洞察力和识别能力,很多人就是等机会过去了才看到了它的真面目。

  可是我也相信,悲观的人从机遇中看到灾难,而乐观的人从灾难中看到机遇。

  因此我写了这篇文章,希望能对你有所帮助。

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