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解读国美美店社交电商发展,解读社交新零售模式

2020-07-15 15:53行业资讯 人已围观

  新零售成就零售行业突破点,而社群经济的矩阵式玩法成为零售价值创造的新方式,而当社群经济与新零售结合的社交新零售,就成了零售行业转型升级的最好方向。零售行业迎来了多元化发展,社交电商、社交微商、社交零售等不同的零售模式突破传统零售发展桎梏,成就零售行业时代发展新格局。今天就带大家解读解读国美美店社交电商发展,解读社交新零售模式。

  解读美店:定价主动权交给消费者

  在电商、微商消费普及,被动价格消费转向主动定价消费成为新零售消费的趋势下,国美美店是以组团购物模式为核心的生活消费类社交购物平台,经营百货,生鲜,零食,美妆,母婴,电器等商品。美店的核心竞争力在于优质的低价商品,美店商品保真,保优,价格保低,物流保快。国美通过组团定价的方式将定价主动权交给消费者。

  忠解读社交电商:社交+电商达到社交升级。

  其实社交拼团的方式并不是国美独有,早在之前就有各种拼购形式出现,比如及大家都知道的团购,但大部分拼购均为线上运行,线下生态并没有发展,且并没有通过拼购定义好社交概念,达到社交升级的目的。美店独创组团玩法让消费者当家作主人,真实的线下集客,让消费者在现实中寻找组团同伴,组的同伴多,价格越便宜,甚至让利至免单。消费者既得到了优惠,且能更好的巩固线下社交,通过真实社群分享真实的免单优惠,提升社群热度和社交情感热度升级。弱化社交电商平台销售属性,增强社交份额,让以社交为辅助的社交电商,变成“社交+电商”的双重平台。

  解读社交新零售:线上线下的零售、社交生态互助

  社交新零售是强调社交的新零售模式,首先是新零售的前期铺垫,然后是社交的运营发展。不提零售的产业结构、仓储管理,门店整合和数据优化的基本升级前提,对于零售发展的线上线下铺垫也是十分重要的。其实,新零售浪潮打响,很多人都在强调线上线下,很多人都说线上线下都在做了是不是就可以,不对,单纯的线上线下相结合只能得到线上加线下的效果,只是一种结果的汇总,不能激发新的价值创造,达到线上+线下>2的效果。

  社交新零售的线上线下是一种融合协同发展的生态,线上具有信息全、流量大,产品曝光率高的优势,那么对于品牌的知名度、品牌影响力就可以在线上打响。设计就是辅助工具,在各大社交平台上进行品牌与用户的良性链接,比如最近抖音、微视等短视频平台,微信、qq、微博等社交平台,都是一种十分有效的方式。而这些都是一种线上社交生态;反观因为体验大多落实线下,那么线下社交生态就是增加品牌与用户粘度的最好方式,是实现提高品牌美誉度和产品销量的最好途径。

  比如,我是卖实体产品的,线上以最受用户欢迎的方式在用户最多的平台上植入产品广告和品牌信息,然后等曝光率到了一定地步就开始做活动,活动线上发布线下落实,然后让那些参与活动者在线上反馈。最后品牌口碑好了,销量自然就上去了。

  社交新零售的有序生态最关键的一点就是找到品牌和用户之间各司其职的驱动力,而这也是社交新零售模式中提高零售效率的关键。

Tags: 国美美店  社交电商  国美 

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