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借助社交红利实现弯道超车,​​拼多多社交电商模式分析

2020-07-15 15:53行业资讯 人已围观

  一、所谓社交电商

  什么是社交?

  新华字典中的解释是:“谓社会中人与人的交际应酬。”

  显然我们所认知的“社交电商”与之相去甚远。也许根本就没用什么社交电商,与其说是社交,还不如说是诱导分享。一种本质上近乎黑魔法的方式了,只是拼多多用一种更温情和善的样子出现。

  社交化电子商务,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。社交电商中的社交和我所理解的社交,显然不是同一个物种。

  记得以前看过一篇文章,有一段话的意思大概是这样的:

  “以前这东西叫单片机,后来要吸引投资者,说单片机显得不够有档次,就换了个新名词,叫做物联网,事实上东西还是那一套。”

  称呼变了,东西不一定改变;用的这个名字,并也不一定真的是这个名字原本的含义。

  现有的所谓社交电商商业模式大行其道分为两种:

  一种是拼多多为代表的诱导用户分享,团购也算在其中;

  一种是泛网红,以小红书为代表,我把淘宝的内容营销也归为此类。

  二、拼多多的命和运

  有人说拼多多成功的原因是把社交电商做到了极致,那么:“为什么淘宝不完美复制?”

  为什么淘宝不能完美复制?

  流量或许是问题,但不会是根本问题。

  回到问题的最根本,电商平台的根基在哪?

  答案无疑是肯定的:用户。

  那么对于拼多多而言:社交 = 商业推广营销模式;低价商品 = 核心需求。

  社交只是方法,获取用户的方法。所以淘宝做的是特价版,而不是特别版。

  除了和淘宝一贯以来的分格(在这儿本来想说是商业模式,但想了想,在商业模式上并没有冲突,以淘宝天猫如家的体量,拼多多实在翻不出浪花,特价版做成拼多多的模式也不无不可,但是不利名,也没啥价值 淘宝包括一起,只是拼多多低价产品多,才显得很突出)不符,所谓社交电商的本质其实无社交也关系密切。

  如今的拼多多,在做当初淘宝开始的老路,只是换了个新的花样。拼多多能在淘宝的大山之下,杀出一条血路,是命和运的造物。

  所谓命,拼多多搭乘上了微信公众号的顺分车,在一片兵荒马乱之中以极低的成本获得大量用户。在微信开始大规模封杀是微商时,获得腾讯融资得到免死金牌。

  所谓运,拼多多在正确的时间、正确的分口做了正确的事。如果没有借助微信公众号大量获客,单靠拼团推广可能撑不到见曙光的那一天;如果没有正确的营销策略布局,拼多多也不会成长到现在这样。

  三、拼多多的术

  1.砍价免费拿:不知道还有没有人记得当初京东的QQ空间中秋送礼活动,京东当年的砍价那商品和现在拼多多的拼团砍价和何其相似,只是拼多多的成功率多多了,呃,埋汰京东一句,枉我当初拉了那么多次,还越砍越多。

  2.免费夺宝:拼多多还有一个东西,网易已经下架的一元夺宝大家应该印象深刻吧,拼多多的免费夺宝就是一元夺宝的一个变形。

  而免费夺宝本质上就是一个无本赌注,赌徒无成本,投注者对于结果的关注度也会少很多。虽然效果差了点,但作用还是不错的人。

  3.拼单拼主免单:对于拼多多的这种广告推广模式,明显我的父母对其接受度要搞得很多,我没有做过这方面的调查,但是丛日常多经历的来讲,对于这些信息比较抵触的只占很少一部分人。

  绝大多数的人,对于免费总是很有欲望的,谁不想不劳而获呢?

  即使你已经意识到你所要花费的成本比不上自己的收益,但还是会做,这符合人的本性。当你对这种方式很反感时,很多不是因为反感免费,而是因为深刻的意识到自己付出的时间精力成本和得到的完全不匹配。

  四、拼多多的未来

  在这个千万亿的市场和数十亿的客户群中,拼多多用自己的社交留住一批用户,就足够自己吃得饱饱的了。特别是现在的拼多多已经是个庞然大物了。

  除了增加用户,如何在现有的用户身上发掘出更多的价值,也会是拼多多以后关注的重点,但这必然会涉及到淘宝的立身之本,拼多多的升级之路注定坎坷。

Tags: ​​拼多多  社交电商 

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