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拼多多社交电商模式为何如此成功?

2020-07-15 15:55行业资讯 人已围观

  "3亿人都在用的拼多多"。拼多多这则广告,在2018年已深入人心。2015年创立,2018年上市,拼多多只用了3年就做到了京东10年才做到的事,不得不说这是互联网时代的一个神话。

  人红是非多,有人的地方就有江湖。伴随着拼多多崛起的还有各种不同的声音,有好有坏,但不可否认的是,这些都没有妨碍拼多多的高速发展。

  很多人都讲拼多多的成功,更多的是因为微信的导流,但在我看来,更多的是社交电商的新玩法,通过这些新玩法赢得了用户的心。

  在早期,很多人心目中的社交电商就是微商,觉得在朋友圈卖卖货,在公众号做个商城,通过内容导流就是社交电商了,甚至一度因为微商泛滥遭受质疑。

  但不管你怎么看,社交电商模式将永远存在,甚至会成为未来的主流方式,因为整个社会的人际关系就是由社交组成的。同时,社交电商也具有传统电商不可比拟的优势,而这个优势被拼多多牢牢抓住了,所以成就了拼多多。

  首先最被大家看好的就是社交电商的裂变优势。

  通过微信入口,再通过拼多多的拼团、砍价的模式,消费者为了拿到低价而自发的去影响身边的朋友。这样对于拼多多而言,用户增长很快,而对于商家来讲,东西也卖得更快。而用户、销量是影响成本的关键,于是更快的周转速度,更大的销量自然带来更低的价格,而更低的价格又带来更多的用户,这个正循环是拼多多成功的第一步。

  其次,社交电商更利于在三四线城市发展,而这些地方传统电商难以下沉。

  电商发展至今天,已经近20年,但对于广大的农村、以及三四线或以下的城市而言,覆盖率并不高,并不是物流不够发达,而是对于这一类用户的教育还不够,他们不理解电商,不接受电商。

  但这一类人却有一个特点,那就是容易受熟人的影响。尤其在微信已经达到10亿多活跃用户之后,这一类人的手机中可能没有京东、没有淘宝,但一定有微信,同时因为抢红包,也开通了微信支付。

  这时候通过熟人的介绍,帮他砍价,和他一起拼团,自己也受低价的影响,很容易就完成了一次购物,比起其他平台基本没有教育成本。

  同时我们知道拼多多的定位非常明确的,那就是拼多多并不想做全国人民的网购平台,而是精确的定位于:农民购物、乡村电商、小镇青年,覆盖了大多数人群。

  如果你把拼多的定位再结合以上两点,你就会发现,这些目标用户在社交电商的模式下,迸发出了无限的生机。

  所以,我认为拼多多之所以赢得用户的心,之所以这么火,最根本的原因就是对于特定目标人群,进行了社交电商的新玩法,让这些人实现了消费升级。

Tags: 社交电商模式  拼多多 

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