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社交电商爆发期,拼多多,云集,劲买商城有哪些区别?

2020-07-15 16:05行业资讯 人已围观

  近年来,伴随传统电商行业用户增速大幅放缓,流量红利消失殆尽,线上获客成本逐步攀升,以及随着中国国民经济水平提升,低线城市平均消费增速十分显著,大量中低端消费者正从线下走向线上,下沉市场用户开始觉醒。

  在此背景下,社交电商开始成为电商新流量的探索者和下沉市场的开拓者。拼多多云集、劲买商城都是这个趋势下产生的社交电商,也都在这股趋势里发展神速。

  拼多多2015年成立,2016年单月成交额破1000万,目前上市市后一千多亿的市值。能够从众多社交电商中杀出来,第一个冲到公开资本市场,实数不易。

  云集在拼多多之后,发展形势很好,2015年成立 ,它的付费会员数量,也从2016年的90万,增长到2018年的740万。上市后大概100多亿市值。

  拼多多和云集想必大家都听说过,那劲买商城这个平台可能很多人还不了解。

  在部分社交电商平台为了谋求创新发展,劲买商城选择在零售业上发力,帮助上游厂商链接下游用户,通过社交,增加产品曝光,从而带动成交。商品由平台直接对接,正品保证。这个时候,劲买商城受到了资本市场的热烈追捧。

  三者的区别

  从商业模式和发展速度来说,这三家都是社交电商的典型代表,但模式不同。

  拼多多和云集c2c模式,(个人与个人之间的电子商务)

  劲买商城S2b2c模式,(S即是大供货商,B指渠道商,C为顾客)。

  服务对象的不同

  拼多多是通过消费者拉动更多的消费者,因此,它的直接服务对象还是C端消费者,这是做过游戏的拼多多创始人黄峥比较擅长的,他们把裂变玩到极致,让用户费尽周折去分享。

  云集的理念是“自用省钱”同时“分享赚钱”,用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者,不过,云集目前80%以上的销量都是店主自买,顺带转发赚点小钱。

  劲买商城平台以竞拍为核心,才用多人竞价的形式进行,低起价,最高价者获得购买权,未获得购买权的用户无需花钱,还可免费获得红包补偿。通过过让利商品利润,促进商品销售,薄利多销。

  运营模式上的不同

  拼多多是开放式平台,商品是可以搜索的,也就意味着用户很容易就可以对比价格,因此拼多多要拼命做低价格。

  云集是半开放式平台,外界搜不到,只有加入会员才能看到商品,但是所有用户都是在统一的平台上下单的,这种品牌商很喜欢,在公开渠道不敢把价格做太低,但是在封闭渠道里,可以放心搞低价。

  劲买商城是以竞拍模式为核心的,拥有会员和普通用户两类商品,常规百货商品普通用户就可以参与,高价值的商品则需要会员才能参与,降低了商品销售价格的同时,不同的用户可以享受到不同的实惠。也极大的避免了羊毛党的出现。

  商品结构的不同

  拼多多的商品销量都是几万件几十万件,拼团模式,通过熟人之间或者陌生人之间的拼单,引发用户参与,有用户分享形成自传播,降低引流成本,这就是社交互动的爆发力,无数人在这个平台上帮你制造流量。

  云集现在发展得越来越像精品超市,和拼多多一样,都是对标costco,但显然两者的层次和选品都彻底不一样。

  劲买商城是一款创新型的新零售社交电商APP应用,结合了竞拍商城+社交电商新玩法,让用户可以通过竞拍购物的方式,低价购买到各种各样的零售商品。劲买商城让购物更实惠,让购物更有趣,让购物更有惊喜。平台商品覆盖:数码产品、名牌箱包、生活日用等品类,所有产品包邮到家,承诺全场正品,并由阳光保险承保。

  社交电商如今已经是一种成熟的商业模式,拼多多、云集、劲买商城未来能取得多大成功,将决定了社交电商其他平台能有多大空间。究竟谁又能成为拼多多之后第二个IPO的公司呢?且让我们拭目以待!

Tags: 拼多多  云集  社交电商  劲买商城 

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