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社交电商为传统农村电商发展带来新活力!

2020-07-15 16:21行业资讯 人已围观

  (一)传统电商模式遇瓶颈

  2015年来,国家出台相关政策,大力扶持农村带上项目,一时间引起各大电商平台纷纷加入,但是由于自身模式的局限性,传统农村电商却没能取得理想的发展成绩。许多难题仍难以逾越,比如获取流量的成本高,农产品丰收却卖不掉,销售速度缓慢等现象比比皆是,严重打击农民的生产积极性。同时,消费者却由于信息渠道不畅通而买不到心仪的农副产品。传统农村电商在发展中遇到的瓶颈问题势必要寻找新的发展着力点,社交电商的切入将成为帮助传统农村电商走出困境的绝佳利器。

  (二)社交电商崭露头角

  社交电商,即在移动社交背景下产生出来的电商新形式,是在互联网分析经济快速发展的环境下应运而生的,它得以快速发展的“独门法宝”就是其天然的社交基因和特殊的商业模式。社交电商比传统电商更加注重消费的体验和感受,而良好的购物体验决定着电商平台能否很好地存活、决定着产品能否实现良好的品牌效应进而快速销售出去。

  一方面,从消费者的角度来看,富有生活化气息的网络社交购物更贴合消费心理,互联网社交时代下的社交电商,让传统的消费购物模式变成多人参与的社交互动,一次毫无新意的购物行为因社交而带来更丰富的消费体验;

  另一方面,从商家的角度来看,产品宣传的速度更直接、快捷、有效。社交电商在产品宣传上具有天然优势,一旦建立了稳定的社交关系链,最新推出的产品会第一时间推送到消费者面前,且这种联系无时无刻不在发生,交易也会随之不地不断发生。

  (三)人们的消费习惯逐渐社交化

  据调研,好友推荐是决定着电商平台消费者购物的最主要因素,占比50%以上。分享、点赞、推荐等社交行为在不断扩大产品的影响力。在农民商家看来,将产品快速卖出盈利是最大的目标,而从消费者角度来看,以实惠的价格买到优质农产品是莫大的购物追求,社交电商在这两者之间达到了一个动态平衡。

  传统购物主要依靠流量带动,缺乏生态圈,而社交电商的精髓在于发挥人主观感受的表达,人在哪里生意就会出现在哪里,产品的信息会在你的社交圈里一直呈现,它们会不断地提醒你并勾起你的消费欲望,营造社交营销生态圈。社交流量一定程度上会带动财富流量,互联网经济的未来蓝海就是移动社交的零售市场,从这个角度看社交电商也将是农村电商的新的发展趋势。

  (四)社交电商运营成本“轻盈化”

  传统电商运营中从网店搭建、囤货、拍摄产品图、设计文案、广告铺设、客服、物流到售后服务,每一环节成本均很重,没有充足的资金和成熟的供应链无法保证存活,成本日渐攀升。据悉,在淘宝平台1000多万家店铺中,只有不到300万家在盈利。网店的“低价优势”正在逐渐消失。

  而刚刚崛起的社交电商,借助自媒体这个载体,从物流、囤货到售后服务由平台统一解决,经营者只负责售卖货物,几十万甚至上百万人经营一家的产品,商品信息传播速度更快,其他环节成本的降低也会使价格更便宜,产品销售得更快。

  中国电子商务协会子商务协会副理事长姚广辉在2018年的消费扶贫高峰论坛上指出,非标准化的农产品卖出去不能再只单靠传统的电商平台,社交电商平台的介入能更助力农产品的销售。社交电商天然的社交优势,并不需要花费多少资金,就可以让产品在用户的推荐分享中形成宣传效应,很多企业、品牌、农产品依托社交这一模式很好地解决了快速推广这一难题。宣传环节到位了,营销也就通了,产业、种植甚至整个供应链就都通了。

  (五)社交电商在农产品助销上优势明显

  传统农村电商最致命又难以解决的一个问题就是产品滞销。如何解决好销售量和销售速度的问题,是传统电商帮扶助农模式中的一大痛点。社交电商因其特殊的社交新模式,天然地具有解决这一痛点的优势。

  在互联网电商帮扶农村已不是新鲜话题的今天,社交电商通过开拓渠道走进农村,走进农产品生产地,把好质量关,为农民带去销量和信心。

  例如,2018年7月,在了解到山东枣庄苹果滞销的情况下,拼多多与平台商的水果电商及时伸出援手,仅用3天时间就将滞销的苹果卖出200万斤,让当地农民大为受益。另一社交电商的“帮扶农村”项目上线半年以来,定向帮扶的公益产品“河南中牟县大蒜”半年卖出600万斤,使当地农民再也不用担心销路的问题。

Tags: 农村电商  社交电商 

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