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社交电商怎么做赚钱?选对模式很重要

2020-07-15 16:30行业资讯 人已围观

  最近关于商业方面有两个概念特别火,电商直播带货和地摊经济。但还有一种概念,在你我的周边,在我们的朋友圈中、微信群、QQ群中早已经有了,那就是社交电商平台

  社交电商平台用大白话讲就是平台上的电商创业者通过自己的社交圈将平台上的优质优价商品介绍给自己的好友或者社交群里的群友:相当于在社交圈摆地摊卖东西,不过东西不是自己购买的,不需要囤货,是商家提供的。由于疫情的影响,今年有很多人加入各种社交电商平台在进行推广商品。

  那么社交电商平台是怎么让推广人赚钱的呢?这就要说到社交电商的核心点:购买省钱,分享赚钱。下面简单进行描述现有的一些社交电商平台。

  第一类,团购类社交电商平台:拼多多和社区团购平台。

  最先做社交电商的商家已经无法考证,但是通过做社交电商做大做强的大家都非常清楚:拼多多。他是通过在社交圈请朋友帮忙砍价,形成宣传效应而做大做强的。

  不过拼多多还是采用的是商家加盟制,由商家自己发起的砍价或者组团活动,当用户看中这个商品时,用户将商品推广到自己的社交圈进行砍价或者组团。用户只能获得优惠价格的商品而不能赚钱。这种就是以拼多多为首做团购和助力砍价为主推广的社交电商平台。拼多多的春晚助力得红包活动更是让他风靡整个社交圈。

  还有一种社交团购平台,就是我们很多人使用过的:社区团购,如兴盛优选、考拉精选、十荟团等,这些平台是加盟社区团长通过熟人关系利用社交平台,将平台上的商品推荐给周围的社区居民。

  社区团购平台主要是团长在进行推广,他们通过将社区团购平台的商品推销出去后获取收益。做得好的社区团长可能一天能够销售上万元,每天收益几千元,不过大多数团长每天销售量只有几百元,收入可能只有几十元到一百多元,加上还需要仓储和配送,所以大多数这些团长都是兼职做。

  第二类:优惠券类社交电商平台

  这类社交电商平台主要是依托淘宝、天猫和京东,通过将平台上商家设置的淘宝客、京挑客优惠券让自己的会员推送给自己的社交圈朋友,从而让会员以及平台从商家获取利润。这种社交电商平台有云集、花生日记、芝麻精选、淘客联盟、萌推等。

  这些平台通过发展自己的会员,让会员将平台中抓取的适合会员自己社交圈中的商品推广出去。每种商品在进行推广时会标示这个商品销售出去之后会员能够获利的佣金。

  由于这种模式不需要会员自己压货,商品由平台提供,所以参与推广的人也非常多,而且这种平台也有很多。在去年以前社交推广的大多数是这种模式的社交电商商品。不过这种模式的推广也有着局限性,因为如果会员发出去的购物链接,对方没有使用会员发的优惠券购物的话,就没有佣金奖励,这样很容易产生纠纷。而且由于平台是第三方平台,要想用户第一次使用相对比较困难一些。

  第三类 竞拍类社交电商平台

  近两年,在传统社交电商的基础上,竞拍类社交电商再度火热起来。减去了砍价、拼团流程拉人行为,通过竞价拍卖,让用户自由出价参与购买。其中做的不错的就劲买商城。

  劲买商城拥有自己供应链体系,通过建立会员分层机制,发展会员加盟模式,通过会员来推广商品出去,从而获取平台给予的佣金收入。

  其实这种模式就是第一类与第二类社交电商的升级版,平台直接对接产品,商品价格可以大幅降低,会员获取的利益要高于优惠券平台给予的利益。产品质量过关,能够很快得到用户的信用。

  在今年受到疫情影响,很多人都选择了第三类社交电商平台,通过社群、朋友圈的方式,将各种优惠商品推送给用户。

  在当前电商火爆的情况下,各种社交电商平台都在不断地推出新的促销模式,以便让更多人参与推广,以获取更多的用户和销售出更多的商品,并且让参与其中的人有赚钱效应。不过最后胜出的只会商品质量过关、能够让用户买到真正实惠的平台。

Tags: 社交电商模式 

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