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主流的社交电商模式有3种,哪一种更好做?

2020-07-15 16:37行业资讯 人已围观

  社交电商模式到底是不是为了的趋势,这是很多创业者心中的疑问,因为很多人从表面看社交电商有很多优势,但真正去做起盘的时候,就是落地不了。

  这是因为我们在入局社交电商模式的时候,没有根据自己的优势做好定位,所以导致在经营过程中困难重重。

  那么在布局做社交电商的时候,该如何下手呢?做哪一种模式更好做的,看完下面的三个分析,你会获得更清晰的答案。

  1、买会员盈利

  2、供应链盈利

  3、经营粉丝盈利

  一、买会员盈利

  在起盘做社交电商模式之前,我们先做好战略规划,最直观的就是,先搞懂我们是靠什么盈利的。

  如果我们是靠卖会员盈利,那么我们就要设计好分润机制,会员裂变模式,以及做好强大的信任背书,打造品牌烙印和溢价能力。

  从表面看人人都可以加入成为会员分销店主,通过老带新、卖货、带团队的方式去盈利,其实主要的盈利点还是在卖会员上,因为只有加入的会员多了,才能带来上述说到的三个收益方式。

  做这种模式要设计好分配机制,是因为可以通过机制,来驱动更多的会员去带新人,带的新人越多等级就越高,获得的分润比例就越高。

  俗话说重赏之下必有勇夫,作为平台只要设计好如何分配利润,就可以通过老带新的方式实现快速的裂变,就是靠卖会员获取收益,同时通过会员模式锁住用户实现持续复购,就是把所以的会员作为利益共同体,降低用户离开的成本。

  二、供应链盈利

  很多刚起盘的社交电商模式,也想效仿会员制模式,靠买会员获取收益,最终都容易导致失败,因为会员制模式必须要有强大的信任背书和明星效应,才能招募到会员。

  也就是说对于中小企业,刚入局社交电商模式,如果没有强大的背书,只能赚供应链的钱。

  就是做人人都可以加入的模式,申请成为分销商,不需要缴纳会员费,这样更自由,所有人都可以参与产品的销售,通过分享去获取分润。

  这种模式考验的是强大的供应链整合能力,因为产品品质、价位、利润空间,都是有供应链来实现的,只要消费者消费以后,才能产生利润,同时只有消费者推广传播,带来更多流量了销量的时候平台才可以获取利润。

  其实这种模式做好了,比卖会员还快,因为卖会员的方式加入进来的不一定都是消费者,更多是想赚取收益的人,这种方式可以快速裂变,但没有持续性,等韭菜割完,就很难持续发展了。相反靠供应链生存的话,可以锁定会员持续消费,实现变现。

  三、经营粉丝盈利

  除了上述两种社交电商模式以外,还有一种属于是商家自营的社交电商模式,就是对于厂家或者品牌商来说,可以通过自己打造私域流量池,然后通过小程序作为商品载体,为粉丝提供交易事项变现的方式。

  做这种经营模式最关键的是粉丝的经营,因为想要让粉丝持续消费,就要做要从商品经营转到人的经营,在通过社交媒体场景吸引粉丝以后,能够通过私域流量池,社交沟通、社群互动、内容持续输出,让粉丝对商家从弱关系,变成强关系,对商家从认知到认可,从认可到信任。

  比如粉丝通过社交媒体关注商家以后,可以加私信,加入社群,通过参与活动、参与互动,就会认可商家,相信其推荐的商品和服务。

  同时商家可以根据粉丝的需求为其提供,干货内容、社交价值、提升粉丝对商家的黏性,通过提供服务实现持续变现,这种是通过社交媒体平台与粉丝直接形成的销售。

Tags: 社交电商  社交电商模式 

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