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什么是社交电商?目前主流的社交电商平台有哪些?

2020-07-15 16:45行业资讯 人已围观

  什么是社交电商?

  从字面意思看,社交电商,也就是通过社交互动,产生买卖交易的过程,社交电商利用社交互动是产生交易的基础,交易成功是社交互动为目的。从而带动商品的曝光与成交。

  按照这样的模式,目前的微商,拼团,优惠券倒流平台,自营商城导流都算社交电商,也就是说这是广义的社交电商,狭义的来说,我个人认为只仅仅包含优惠券倒流和自营商城倒流,当然有的优惠券导流平台也不能算社交电商,至于原因嘛,那就以芬香为例吧。虽然它是个优惠券导流平台,但是他缺少社交属性,是依靠机器分享商品,而不是个人自主分享,机器是没有感情的,当然也就不会产生用户黏性,不会增加用户复购。

  严格意义上来说,社交电商,应该是商品的宣导,解说,回答,体验分享的一个过程,而不是建个群,整天刷素材。当然这是我的个人理解和看法,不知道对不对。如果只仅仅刷素材,拉新,那样的社群是没有黏性的,用户复购率也跟不上,社群迟早玩完。

  社交电商我认为应该是一个不断通过商品教育,让客户认知平台商品,自购体验,然后分享拉新,自购体验,然后分享拉新,自购体验然后分享拉新的过程,是人传人,口碑传递的一个过程,这样的社群,这样的社交电商平台才能长久存续,而不是依靠许多成功的营销课程,吸引人注册,不做社群培训和社群教育。更不是建个群,靠个机器人就能把社交电商做好的。

  要说目前有社交电商平台的话,这主要分为两大类。

  自营商城型:劲买商城(创新型竞拍购物商城)、云集(行业老品牌)、贝店(好像又改贝仓、贝省)、环球捕手(改成了斑马会员)、蜜芽,达令家,小米有品(有品有鱼),素店、云品仓、淘小铺、未来集市等,不一一列举了,有的其实已经处于没落状态

  优惠券导流:花生日记、红人装、蜜源、好省、粉象生活、芝麻鲸选等等,当然这些都是有点规模的,还有许多小平台,就更不值一提了。

  总结一下,社交电商是互联网下半场的产物,所以应该遵循下半场和社交电商的规则,但是许多平台却在依靠广告,依靠营销课,去拉新,而不是依靠口碑,依靠商品的用户体验,还在依靠上半场的锁粉,圈人的思维。在这里我想说,走的快的确重要,但是走的稳更重要。

Tags: 社交电商平台  社交电商 

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