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竞拍、速拍购物模式大热背后的困扰与前景

2020-07-15 13:51行业资讯 人已围观

  一直以来有非常多的企业都在尝试开创更新颖的购物模式,以期在传统电商巨头竞争的夹缝中生存。无论是2011年开始风靡的购物返利,还是2012年开始大量崛起的细分市场电商企业聚美优品,唯品会,再到2014年“百团大战”,2017年社交电商拼多多,电商行业层出不穷的消费模式,不断改变着人们的消费购物方式。

  2017年年初,还在拼多多宣传标语是“一亿用户都在拼“的时候,传统竞拍与电商是否能进一步结合的问题被人提及。最早被人熟知的拍卖与电商的结合是淘宝司法拍卖。正是由于这种互联网+传统行业的结合被人熟知,所以行业内开始探讨竞拍+传统电商的市场和可能性。

  到目前为止,竞拍类网上商城已经超过十家,竞拍电商大热的核心原因有两点,其一是模式的新奇,其二是由于新兴行业,用户基数不大,造成大多拍品成交价不及市场价一折,超出常识的低价对用户带来了足够的冲击。而围绕竞拍商城最大的负面评价是拍卖成交价是市场价1折或更低的真实性以及竞拍平台是否公平公正。

  在对目前主流的竞拍模式的研究中发现,由于竞拍结果的唯一性,注定只能有一位用户获得购买资格,低概率的参与成就感,导致绝大多数的竞拍参与者无法体验到竞拍带来的实际收益,多次参与而毫无收获的情况成为高概率事件。正是由于网络竞拍的“非公开”性,以及核心玩法用户体验较差,使得整个行业大多备受负面评价困扰。针对此问题,目前各大平台采取了种类繁多的尝试,​如何解决用户体验问题将是现阶段竞拍电商最大的课题。

  另外,在目前竞拍行业的讨论中, 关于提高单用户价值,布局并建立更丰富的产业链条的课题正在开展着热切讨论,其中对于二手市场和线上真人拍卖的接入可行性的讨论,得到了非常高的关注。据《QuestMobile二手交易行业观察报告》数据,2018年二手闲置交易行业用户规模将达到5000万,而二手闲置交易行业交易总额将超过6000亿。与目前行业巨大的潜力相比,市面上除闲鱼和转转外,并没有更多强大的竞争对手入局,且行业数据历年大幅上涨,新增市场仍然为新入局产品留有足够的可能性。二手市场与网络竞拍进行结合,不仅补充了竞拍业务链条,同时增加了二手市场的商品来源渠道,形成了一定范围内的良性互补。随着二者结合的进一步加深,必定会衍生出更丰富的业务模式,进而改变市场对一般性竞拍电商及二手市场业务的认知。

  作为新兴行业,竞拍电商的商业模式还有待市场的验证,而可以断定的是,单纯的竞拍模式,难以在“用户体验至上”的时代立足,更多的变化及业务组合才能为竞拍电商带来用户留存的可能及用户价值的提升。

Tags: 竞拍 

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