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传统电商和社交电商有哪些区别?

2020-07-15 17:00行业资讯 人已围观

  要知道什么是社交+电商,得知道什么是传统店商。社交电商和传统店商的区别在于流量的获取和分发方式。任何的零售行业他最关键的核心就在于客流量和渠道的获取,其次是他的货品 ,货品好口碑就好,客源就会不断分裂。

  在20世纪以前,我们的零售时代一直处于地产零售时代。我们的实体店流量获取逻辑是非常简单和清晰的,就是越好的地段,他就有越大的人流量。比如说菜市场的两端人流量最大,因为进进出出都要走这里。那么相对来说越好的地段,他的租金就越贵。如果按单位面积来计算租金的话,最贵的地方可能是火车站的店铺租金。在火车站店铺卖的商品可能并不是那么特别,甚至有的时候商品质量可能都不是那么好,但是只要在那个位置的店铺,他的生意就一定红火,因为他有源源不断的客流量。

  因此我们在传统的地产零售时代,想要做好生意最关键是要获取更多客流量,而这个获取客流量的方式就是你通过更高的租金,去购买一个位置相对更好的流量入口,也就是一个更好的地段。

  也许有人会说,最贵的地段应该是飞机场,一碗面条都要卖上百元。是的,飞机场可能人流量不如火车站,但是它的消费群体属于高端消费群体,也就是我们所说的奢侈品行业。

  同样一双鞋子,摆在地摊卖只能卖80元/双,但是摆在商场可能就要卖八百甚至上千元。

  而到了21世纪,马云开启了电商时代。他让商家获取流量的逻辑产生了变化,以前是在线下销售,有地域的限制,有时间的限制。现在搬到了线上,搬到了网页上,搬到了手机上,它们打破了地域和时间的限制,流量呈现的入口变化了。

  那么“店商”和“电商”的区别在哪呢?“店”和“电”虽然只是音同字不同,意义却相差极大,“电商”是淘宝等网络营销,而“店商”是实体店面营销。传统电商的特征跟传统店商做店面其实没有区别,本质都是为了吸引客源。用淘宝举例,假如你在网上有一个电商的店铺,你可能需要花很高昂的代价去获取流量曝光,简单的说就是你可能要交给平台一定的钱,平台会把你的店铺曝光在这个平台更好的位置。让更多的人看到你,让更多的流量聚集到你这边来促使成交。

  但是如今这个代价却越来越大,既要拼质量,还要拼价格,为了获取更多的流量,还要拼曝光率,这个代价甚至会超过实体店的租金。

  比如用淘宝的直通车举例:什么叫直通车呢,就是你可以在你的商品的标签里面选一个关键词,这个关键词你自己可以设定一个金额。如果设定的越高,淘宝就会把你的这个店铺在搜索时候的排名靠前,比较容易搜索到。  这个位置意味着什么呢?这个位置意味着如果你想要把你的一个淘宝店铺在比较好的位置曝光,获取比较好的流量的情况下。每一个人点击你的这个店铺,你就得付给淘宝这么多的钱,无论有没有成交。

  其实这是一种很常见的广告位模式,但是如果是一个普通的个体,你没有任何的创业资本,那么你已经不太玩得起这种电商平台了。因为如果你不去购买流量的话,你的店铺根本就没有流量,但是要去购买流量,这个商品成本已经非常的高了,商品价格也因此高居不下。

  而社交电商就在传统电商模式上进行了改革,通过返利用户,让用户帮助商品完成曝光。大幅节省成本的同时,商品销售成本也大幅变低,​人脉效应还能带动成交。因此社交电商模式越来越多人开始参与其中。

Tags: 传统电商  社交电商 

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