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团购竞拍的乐趣在哪?如何参与团购竞拍?

2020-07-15 17:43行业资讯 人已围观

  团购除了具有方便快捷、不受地域限制等传统的网络购物优点外,其核心优势是超低价格。商家根据薄利多销、量大价优原则,会给出低于零售价格的团购折扣和单独购买时得不到的优质服务。美国有个叫安德鲁·梅森的80后小伙子创办的Groupon团购网,提供打折力度很大的团购商品,让消费者难以忍住心动。梅森说:“我们会让商家意识到,低价会为他们带来成倍的销售量,一些商家在团购网一天的销量,甚至达到了以往全年销量的总和。这些新客户将来很有可能会成为回头客。”正因为如此,Groupon业绩突飞猛进,在世界各地引来了成千上万个模仿者。

  与团购一样,竞拍也需要大家一起参与才能把生意玩转。消费者参与竞拍购物,要与几十、几百甚至上千人同时抢拍,最终抢购到商品的只有一个人,不但能买到比传统的B2C和团购更低价格的商品,还能有满足感和既刺激又充满乐趣的购物体验。竞拍曾是让电子商务鼻祖eBay起家的撒手锏之一,它采用拍卖的形式,将出人意料的产品和价格、消费者之间的博弈厮杀等娱乐性功能赋予网络购物。在eBay之后,一个名叫swoopo的竞拍网新秀针对人性的弱点,将大众熟知的网络竞拍方式进行创新,把生意做得越来越大。

  无论是Groupon团购网还是swoopo竞拍网,它们的成功模式正在被越来越多的人关注。

  Groupon.com:团购的乐趣

  今天你“团”了吗?这句话正在成为网络流行语。据不完全统计,从今年3月到7月,中国团购网站如雨后春笋般冒出近千家,可谓“千团大战”。随着团购网站迎来爆发式增长,一些新的商业模式和商业机会也随之出现。

  如果沿着中国市场上的团购热潮追根溯源,就会发现这一切都是受到了美国新兴的团购网站Groupon.com榜样的力量影响。Groupon于2008年11月在美国芝加哥上线,2010年收入有望达到3.5亿美元。Groupon被《纽约时报》称为历史上最疯狂的网站。

  与那些“多商家高折扣”模式的团购网站相比,Groupon的不同之处在于:每天仅团购一件商品或服务,寻找最大折扣的团购品,服务有地域性,线下销售团队规模远远超过线上团队,每人每天限拍一次,在限定的时间内凑够最低人数就能享受超低的团购价,每笔成交,收三到五成佣金,100%掌控现金流和物流。

  Groupon的网站宣言为“汇聚购买力”,它的注册用户每天都会收到一封邮件,其中提供注册用户所在地区的餐馆、温泉、自行车店、电影院等优惠信息。消费者登录网站后,不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想要找的信息,因为整个网站首页只提供一件商品,简单明了,避免消费者花费大量时间浏览无关的页面。由于商家在事先经过了一定程序的筛选,为消费者省去了大量比对的时间,消费者可以简单明了地决定消费与否。

  Groupon拥有126名员工,大部分是业务员,分布在纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶等26个主要城市,挖掘当地的消费信息,寻找最合适的团购商品或服务。在选择具体的团购商品或服务的时候,Groupon以服务业为主要团购对象,比如以SPA、跳伞培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活动服务为主,地域针对性强,一个个占领城市,集中有限资源,以规模效应和知名度作为谈判的筹码,很容易获得超低的折扣,大部分是以4~6折的价格提供给消费者,有的甚至低至1折。

  在针对消费者降价促销的同时,需要发布团购信息的商家必须支付成交金额的30%~50%给Groupon作为佣金。以目前Groupon的营业收入以及网站上的促销信息总量来看,商家对于这类营销渠道是非常舍得花钱的,将这笔费用视为营销资源投入,希望以此换来了极大的曝光度与一批有可能成为回头客的消费者。在美国事实证明了高达95%的商家都愿意和Groupon再次合作。

  推出某项团购产品时,Groupon会告诉消费者折扣的比例、人数限制以及截止日期—只有达到预定的人数,才能让每个人享受到折扣价;如果少一个人,这项交易就无法进行。正是Groupon对于团购人数进行严格限制,才使得用户有较大的热情动员各自的人际关系网络,很多人甚至将这些信息搬上了Facebooke和Twitter,邀请好友一起购买,造成一种“哄抢效应”。

  据统计,Groupon每天可以聚集5000多个购买者。每次团购结束,Groupon给顾客提供电子消费券,并且把用户的名单发送给合作商家。自上线以来,Groupon售出的商品已超过300万件。

  Groupon的竞争优势在于三点:一是挑选性价比超高的产品;二是筛选出有价值的目标市场;三是线下商户渠道的拓展,尤其是优质商户的有效整合与管理。正因为如此,Groupon让团购真正变成了一个多方受益、可持续经营的新型电子商务。如今,风头正劲的Groupon正马不停蹄地圈地,计划覆盖美国的100个城市,甚至把“分店”开到了英国伦敦。

Tags: 团购竞拍 

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