社交电商大爆发,谁将是下一个电商巨头

发布时间:2020-06-23 14:59 作者:劲买商城 浏览量:

  如果一年以前,问我电商领域最知名的平台有哪些,我一定会脱口而出:淘宝、京东、天猫、苏宁易购;但现在再这样问我,我可能会加入拼多多、云集、劲买商城。传统电商巨头争强称霸多年,直到社交电商的出现,才有能够与其对拼之力。

  于是乎当我们在期待谁是下一个巨头时,社交+电商模式却以颠覆者的身份崛起。回顾一年多来,众多社交电商平台兴起,除了新兴创业公司,包括京东、阿里、唯品会等电商,甚至娃哈哈等传统快消品巨头,也纷纷入局,使得整个行业热度持续火爆,高居不下。

社交电商

  局外人引发的风暴

  谁都不会想到,这场社交电商风暴,始作俑者竟是一直在电商领域郁郁不得志的腾讯。社交电商的本质是作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的电子商务模式,它的基础首先是社交,而“网络+社交”几乎可以和腾讯旗下的微信划上等号。

  微信发展到现在,其生态已经拥有10亿月活用户,占据了用户55%的在线使用时间。可以毫不犹豫的说,微信是全民第一APP,它触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。就像我们很多父母长辈可能没学会网购,但他们早已把微信玩得很溜。

  微信将社交做到了极致,其衍生的生态范围第一个触及到的领域就是电商。从百亿云集到千亿拼多多,从刚开始传统大佬的不屑,到去年的百家争鸣,再到过去两个月社交电商的集中爆发,社交领域的巨大机会和诱人潜力正在不断凸显。

  新的增长极,新的赚钱门路

  相对传统电商,社交电商的变革主要体现在人、货、场的变迁。

  人,也就是消费者从年轻化到全龄化结构的扩张;

  货品设计理念从围绕产品规模化提供到个性化设计不断提升;

  场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变,其变化主要是旧的巨头消亡,新的明星企业崛起。

  所以,在互联网+浪潮中任何企业都不能安于现状,随时有可能被创新的力量影响、冲击、改变,甚至颠覆。

  而随着传统电商获客成本的提高,让社交电商——以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注。京东、淘宝、唯品会等已经开始在社交电商领域排兵布阵,社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点,新的零售战争一触即发。

社交电商

  社交电商中的明星选手

  社交电商平台虽然几乎都在微信生态下快速增长,但面对着不同的服务人群,背后的模式和机制决定了企业的不同走向。其中有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,也都做得有模有样,甚至诞生了一批改变电商格局的超级企业。

  要说社交电商的当红炸子鸡,稳居C位的一定是拼多多。这家成立只有短短3年的企业,已经走完了阿里京东花了10年的路。2015年8月获数百万美元A轮融资,2016年7月获1.1亿美元B轮融资,2017年1月获数亿元美元C轮融资,2018年3月获13.7亿美元D轮融资,同年7月26日,拼多多在纳斯达克上市,募资18.7亿美元,市值约240亿美元。

  在2020年6月,拼多多创始人黄铮资产超越马云,成为中国第2大富豪。

  孵化于游戏公司内部的拼多多,其拼团模式更像是一款游戏,用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价,可以以更低的价格甚至免费拿到商品。谈起拼多多的发展途径,黄峥曾经说过:“我们的核心就是五环内的人理解不了”。将消费重点全放到了三四线城市+县城乡镇的拼多多号称拥有3亿用户。

  当拼多多靠「低价+拼团」征服“小镇青年”和“大妈大爷”时,谁也没想到它使出回头枪,剑指阿里京东的核心消费群。从去年开始,拼多多在《欢乐喜剧人》、《快乐大本营》、《向往的生活》、《中餐厅2》、《极限挑战第四季》、《我是大侦探》、《奔跑吧第二季》等时下最热门的综艺节目投放广告,基本实现全覆盖。

  当然,撒钱的成效也非常明显。2018年一季度拼多多GMV为662亿元,而2017年全年GMV为1412亿元,一个季度基本达到去年半年的水平。拼多多已经成为让阿里京东颤栗的现象级企业。

社交电商

  而不同于拼多多,号称“自用省钱;分享赚钱”的劲买商城则走了另一条不同的路。劲买商城采用了一种新的购物的方式-竞拍。

  “低价起拍+参与有红包+分享赚钱”是劲买商城最大的特色。

  低价起拍代替了传统的优惠券、拼团还有砍价,让用户可以获得的实惠更加明了。让每一件商品,都有一个让人心动的感觉!

  参与有红包则让每一位参与者都有所收获,拼多多的砍价和拼团只有商家和发起者有优惠,参与者付出了操作却没有任何回馈,久而久之大家都望而生却。因此劲买商城采用参与有红包,让每一位参与者就算没有拍中商品,也能有所收获。

  分享赚钱则给了每一位劲买用户赚钱的机会,只要成为商城会员,分享商品到朋友或者微信群,用户通过链接注册/参与竞拍,邀请人都可以获得奖励。

  劲买商城融合了“拍卖+电商+分享”,将用户与平台连接,摆脱了以往的拼团、砍价模式,用一种分享式社交电商模式形成新的产品销售闭环。

  拍卖+电商+分享”以商品低底价的形式,引导用户参与出价,通过高质量的产品与低于零售价的价格,帮用户省钱的同时,并让出一部分利润让用户分享给身边有相关购买需求的朋友参与,实现让用户赚钱。

  最重要的一点,劲买商城要建立自己的竞拍型社交电商体系,通过社交、有志之士携手创造美好生活。

  劲买商城的思路是:依靠独特的分享经济模式,每个人都能能有自己的市场,在控制毛利率、降低商品成交价格的基础之上,从单一的利润私有制到大众定价、利润合理分配转变,也就是说,原来中间商抽取了十元,而劲买商城抽取5元,合理分配给每个人,可能每个人赚取一块钱, 最后购买的人还能少花5元,从而产生多个创业机会,让更多人受益。

​  当然,社交电商的发展之路,也并非一帆风顺。无论是一些社交电商曾陷入的传销质疑,还是产品山寨问题,都警示着新经济领域并不完善的游戏规则。

  比如上市之后的拼多多立马陷入假货旋涡,并愈演愈烈,以至其股价不断下跌,至今没有走出泥沼。

  而劲买商城选择自建产品供应链,从商品选购到发货,都选择了自主进行,让每一个流程都充满了保障。


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