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竞拍—网络购物的新模式

2020-03-05 13:16行业资讯 人已围观

  2010年是网络购物快速发展的一年,在传统的B2B 、B2C、C2C的购物模式上,相继出现秒杀、团购等新形式,并迅速得到网购爱好者的认同。在秒杀、团购风靡网络的同时,又一种新的模式“竞拍购物”悄悄进入中国市场,它并没有像团购一样迅速蹿红于网络,而是在慢慢地积聚力量,等待合适的爆发时机。

  竞拍购物模式最先起源于德国swoopo公司,这家位于德国慕尼黑的购物网站成立于2005年,目前拥有250万的注册用户,在2008年时获得了2900万美元的营业收入 ,2009年4月,swoopo获得August Capital公司1000万美元风险投资。惊人的发展速度令其获得“邪恶版”ebay的称呼。另一家著名的竞拍购物网站是bidrivals 公司,公司总部位于美国纽约。其发展速度也不可小视,在短短几年内已在美、英、澳、德等28个国家建立分站,是继swoopo之后的又一竞拍网络购物的发展奇迹。

  2009年年底中国正式成立第一家竞拍购物网站,标志着竞拍购物模式在中国市场正式落户。进入2010年,中国竞拍购物网站如雨后春笋般迅速发展,据不完全统计,目前在中国建立的竞拍网站已超过百家。但由于中国消费者独特的消费心理以及电子商务在中国市场发展时间尚短,经过一年消费者的选择和市场的自然竞争,现在还剩下的竞拍网站不到10家。

  通过采访众多竞拍网站负责人,总结出困扰竞拍网站发展的几个主要原因:无资金、无规模、无品牌。同时笔者也采访了一些竞拍爱好者,他们认为主导他们选择竞拍网站的主要原因有:真实性、商品的质量、种类、其他的一些辅助功能。

  竞拍购物在中国如何健康、良好地发展?为什么不能创造例如swoopo这样的商业奇迹?种种的疑问困扰着所有的竞拍网站和消费者。。

  【劲买商城】经过运营后发现,竞拍购物在中国发展的最大障碍就是中国消费者的传统消费习惯和消费观念。要知道改变消费者习惯是最难的事情,但同时消费者的习惯又是需要引导的,所以我们应该给予市场足够的耐心!【劲买商城】网站在3个月试运行阶段共接近有10万人注册。看到这个数据,大家一定认为网站非常盈利,可结果却非常令人吃惊。【劲买商城】上线这三个月以来一直在亏损,而且数额不小。

  由于国内市场和国外市场存在巨大差距,消费习惯和消费心理完全不同,导致两种大相径庭的发展结果,而淘宝网成功发展就是最佳案例,它第三方支付平台的建立就是符合中国消费者心理的策略。其实这也是中小竞拍网站纷纷倒闭的重要原因,他们只是简单复制了模式,而忽略中国国情和市场需求。比如我们网站开发的寄卖商城就是一种对适应消费者习惯的一种尝试,用户在这里低价拍到的商品可以在我们的寄卖商城出售,价格由用户自己来定。​

  笔者认为,除了制定符合中国消费者习惯的策略,竞拍行业的规范化也是急需解决的问题。只有真正公平、公正、公开的网络竞拍才会得到消费者的认同。这种模式在中国到底会何去何从,也只有等待时间和市场去验证。

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